Santa Clara
Uma etapa por semana. Não precisa fazer tudo de uma vez, e nada aqui precisa ficar perfeito.
Os campos ficam salvos neste aparelho. Frases soltas valem tanto quanto respostas completas.
No fim, um botão copia tudo para você mandar à Bianca no WhatsApp.
O bairro ao redor
Quem está perto do Studio, que público circula por ali e em que horário. É daqui que saem as parcerias da etapa 4.
cerca de 30 minComo fazer
- Abra o Google Maps no endereço do Studio e pesquise cada palavra abaixo. Olhe o que aparece em até 2 km.
- Some com o que você já vê no seu caminho e com o que as alunas comentam.
- Anote até 10 lugares no caderno abaixo. Não precisa visitar nenhum.
O que observar em cada lugar
- Quem frequenta: mais jovem, 40+ ou mais velho?
- Quando enche: manhã cedo, almoço ou fim do dia?
- Instagram: tem perfil ativo? Posta com frequência?
- Combina com o Studio? Atende o mesmo tipo de pessoa e fala de cuidado e bem-estar?
Caderno · lugares do bairro
Os outros studios
O Instagram deles a Nobox já acompanha. Aqui entra o que só quem é da cidade consegue descobrir: como é a aula, quem frequenta e como cobram.
cerca de 30 minPor onde começar
- Studio R Pilates · o que mais cresce no Instagram
- Vitta Pilates · pilates com fisioterapia, no Centro
- NYX Studio · estúdio pequeno e pessoal
- e outros que você conheça ou que as alunas citem
Fontes: avaliações no Google, conversa com quem já fez aula lá e, se você se sentir à vontade, uma mensagem pedindo informações como qualquer pessoa interessada.
O que descobrir
- A aula: individual, dupla ou turma de quantas pessoas?
- O público: quem você vê lá?
- Pagamento: aceitam cartão? Têm plano recorrente?
- Primeira aula: tem aula experimental? Como se agenda?
- Avaliações: o que elogiam e do que reclamam?
Caderno · outros studios
As pessoas
Hoje o Studio recebe principalmente um público mais velho, que chega pela clínica. Quem assiste aos vídeos no Instagram pode ser bem diferente. Por isso vamos ouvir os 3 públicos.
cerca de 30 min, em conversas curtasJá se exercita ou quer começar. Pode chegar pela postura, pelo trabalho sentado, pelo corpo cansado ou pela vontade de algo diferente da academia.
Quer incluir uma atividade na rotina e se cuidar com constância e segurança.
A base de hoje. Muitas vezes encaminhado pela fisioterapia, busca mobilidade e confiança no corpo.
Com as alunas · 5 a 8 conversas
- O que fez você começar o Pilates?
- Como você se sentia antes de começar?
- O que mais te faria falta em um studio?
- Já pensou em parar? O que te fez continuar?
- Que amiga sua você acha que precisava estar aqui, e por quê?
Com o Iuri · uma conversa
Para cada um dos 3 públicos:
- Qual dor ou queixa mais aparece na primeira aula?
- Qual o medo mais comum antes de começar?
- O que mais muda depois de algumas semanas?
Caderno · o que as pessoas disseram
As parcerias
Da lista da etapa 1, escolha de 3 a 5 lugares com quem vale se aproximar. A Nobox monta a abordagem e o conteúdo da parceria com você.
cerca de 20 minUma boa parceria tem
- Público parecido com quem a gente quer atrair
- Proximidade do Studio ou da rotina das alunas
- Perfil crescendo e com boa entrega, mesmo que pequeno
- Os mesmos valores: cuidado, saúde e bem-estar
Ideias de troca
- Aula experimental para a equipe ou para os clientes deles
- Post em parceria no Instagram
- Sorteio conjunto
- Indicação de um lado e do outro
- Um evento pequeno no Studio
Caderno · parcerias possíveis
Três coisas que chamaram sua atenção
Não precisa de relatório. Ao fim de cada etapa, escreva o que mais te surpreendeu. É por aí que a conversa começa.
Tudo o que você anotar vira conteúdo, parceria e decisão para o Studio.
As anotações ficam salvas só neste aparelho, até você apagar.